فایل صوتی: نجات کسب‌وکار با مطالعه یا مشاوره بازاریابی

فایل صوتی: نجات کسب‌وکار با مطالعه یا مشاوره بازاریابی

فایل صوتی: نجات کسب‌وکار با مطالعه یا مشاوره بازاریابی

سالهاست که وقتی به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک مثل مغازه‌دارها مراجعه می‌کنیم
بیشتر آنها از رکود و کسادی بازار می‌نالند.
یکی از حرفهایی که بیان می‌کنند این است که «چه کار کنیم؟ چه کار می‌توانیم بکنیم؟»

نکته دقیقاً در همین سؤال آخری هست.
اگر کمی وقت بگذاریم و برای کاسبی‌مان فکر کنیم،
حتماً نکاتی را پیدا خواهیم کرد که موجب فروش می‌شوند.

مسئله دیگر نگاه مدیرهای کسب‌وکارهای کوچک و مغازه‌دارها به موضوع بازاریابی است.
بیشتر افراد جامعه، بازاریابی را معادل و مساوی ویزیتوری می‌دانند.
شاید یکی از دلایل این نگرش اشتباه، استفاده نادرست کلمه بازاریاب برای شغل ویزیتوری باشد.

بازاریابی یا مارکتینگ علم و هنری است که فراتر از فروش و تبلیغات و ویزیتوری و … هست.
اما یک مغازه‌دار فرصتی ندارد تا برود و این علم را فرابگیرد و بعد مسائل کاری‌اش را حل نماید.
بنابریان باید روش دیگری را برای دستیابی به این علم یا نتایج آن پیدا کند.

سریع‌ترین و مؤثرترین کاری که کسب‌وکارهای کوچک و مدیرهای آنها می‌توانند بکنند، دو چیز است:

  1. مطالعه کتاب‌های معتبر بازاریابی
  2. به خدمت گرفتن مشاوران بازاریابی

بیایید کمی به ابتدای صحبت‌‌مان برگردیم: با کمی فکر، حتماً نکاتی را برای افزایش فروش‌مان پیدا می‌کنیم.
با استفاده از اطلاعات بازاریابی و یا همراهی و همفکری یک مشاور بازاریابی،
رسیدن به نکات کارساز، با سرعت و احتمال بیشتری پیش خواهد رفت.

مطالعه کتاب‌های معتبر بازاریابی:

با پیشرفت‌های فناوری، فراگیر شدن کامپیوتر و اینترنت و سهولت عملیات چاپ
هر روز بر تعداد کتاب‌ها در زمینه‌های مختلف علوم و از جمله مارکتینگ یا بازاریابی افزوده می‌شود.
کتاب‌های الکترونیک، کتاب‌های صوتی، چکیده مطالب، ریزمحتواهای موجود در شبکه‌های اجتماعی و ….

با این حجم از اطلاعات، کسی که تصمیم بگیرد تا در یک زمینه تخصصی مثل مارکتینگ مطالعه کند،
مانند کسی است که در میان اقیانوسی گم شده است و تازه باید مبدأ و نقطه آغاز را پیدا نماید.
اگر چنین شخصی به صورت تصادفی کتابی را انتخاب کند
طبق قانون احتمالات بسیار بعید است که حتی بتواند نقطه شروع را پیدا کند.
یعنی با انتخاب و مطالعه یک کتاب، بسیار بعید است بتوانیم بفهمیم که نقطه آغاز کجاست.

چه کار می‌توانم بکنم؟ این جمله برای‌تان تکراری نیست؟
اعتراضی که مغازه‌دارها در مورد ناتوانی در افزایش فروش‌شان داشتند را به خاطر دارید؟

کسی که در اقیانوس یا بیابان گم می‌شود باید به دنبال راهنما باشد.
قطب‌نما، تعیین محل و مسیر از روی موضع خورشید و ستارگان، استخدام یک نفر راه‌بلد، نقشه، GPS و ….

تاریخ نشان داده است که بیشتر مسافران، از یک نفر راهنما کمک گرفته‌اند.
کمتر کسی به تنهایی و با اتکاء به نقشه یا قطب‌نما عازم بیابان و اقیانوس‌ها شده است.
انسان‌ها بیشتر از هر موجود و شیء دیگری به انسان‌های دیگر اعتماد می‌کنند.
به مثال زیر فکر کنید:

اگر بخواهید کالایی را بخرید بر چه اساس تصمیم می‌گیرید:
– گفته‌های فروشنده
– کاتالوگ و تبلیغات مربوط به کالا
– توصیه یکی از دوستان یا همکاران‌تان

کاتالوگ و تبلیغات (چون انسانی نیستند) قطعاً در مرحله آخر تأثیرگذاری هستند.

در مورد بازاریابی و انتخاب مشاور بازاریابی نیز به همین ترتیب است.
یک مشاور بازاریابی توانا می‌تواند حاصل همه مطالعات و تجربیاتش را به صورتی پویا در اختیارتان قرار دهد.
پویایی اطلاعات به این معنی است که از میان دریایی از اطلاعات، فقط به نیاز واقعی کسب‌وکارتان پرداخته می‌شود.

فایل صوتی بعدی درباره:

بزرگترین دارایی هر کسب‌وکار

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *