برنامه‌ی بازاریابی – فهرست

برنامه‌ی بازاریابی – فهرست

برنامه‌ی بازاریابی

برنامه‌ی بازاریابی

نویسنده: ویلیام ای. کوهن Cohen, William A.

مترجم: دکتر سید مهدی جلالی

انتشارات: سیته

چاپ اول: پاییز 90 – قیمت: 11000 تومان

تعداد صفحات: 462 صفحه

 

فهرست مطالب

 

مقدمه

جاذبه و توان برنامه بازاریابی

برنامه‌ی بازاریابی برای هر عملیات تجاری ضروری است

برنامه‌ی بازاریابی چه کاری برای شما انجام می‌دهد؟

خلاصه‌ی مطالب

 

فصل اول

گام 1: برنامه‌ریزی تدوین یک برنامه‌ی بازاریابی

ساختار برنامه‌ی بازاریابی

خلاصه‌ی مدیریتی

فهرست مطالب

مقدمه

تحلیل وضعیتی

بازار هدف

مشکلات و فرصت‌ها

اهداف و مقاصد بازاریابی

استراتژی بازاریابی

اجرا و کنترل

خلاصه

مطالب خود را سازمان دهید

خلاصه مطالب

 

فصل دوم

گام 2: بررسی محیط

مقدمه

تحلیل وضعیتی

بازار هدف

عادت‌های رسانه‌ای

خریداران سازمانی

رقابت

منابع شرکت

محیط فناوری

محیط اقتصادی

محیط سیاسی

محیط قوانین و مقررات

محیط اجتماعی و فرهنگی

سایر جنبه‌های مهم محیطی

مشکلات و فرصت‌ها

منابع اطلاعات برای تکمیل فرم پرسش‌های محیطی

تحقیقات اولیه

خلاصه‌ی مطالب

 

فصل سوم

گام 3: تدوین اهداف و مقاصد

تدوین مقاصد

اهداف

مفهوم مزیت رقابتی یا تمایزی

خلاصه مطالب

 

فصل چهارم

گام 4: ایجاد استراتژی بازاریابی

هرم استراتژی

مدیریت بازاریابی استراتژیک

تحلیل چرخه‌ی حیات محصول

مرحله‌ی معرفی

رشد

بلوغ

افول

تعیین موقعیت محصول در چرخه‌ی حیات آن

توسعه‌ی استراتژی برای محصولات در هر یک از مرحله‌های چرخه‌ی حیات محصول

استراتژی‌های جایگزین برای برنامه بازاریابی

نفوذ در بازار جدید

توسعه‌ی سهم بازار

تحکیم وضعیت کنونی

کناره‌گیری از بازار

خلاصه مطالب

 

فصل پنجم

گام 5: طراحی تاکتیک‌های بازاریابی

اعمال تغییر در متغیرهای قابل‌کنترل

محصول

قیمت

توزیع

ترویج

تاکتیک‌های بازاریابی اینترنتی اولیه

بهره‌برداری از محیط بازار

پرسش‌های تاکتیکی در برنامه‌ی بازاریابی

خلاصه مطالب

 

فصل ششم

گام 6: پیش‌بینی برای برنامه‌ی بازاریابی

تفاوت میان پتانسیل بازار، پتانسیل فروش و پیش‌بینی فروش

یافتن پتانسیل بازار

پیش‌بینی فروش از بالا به پایین و از پایین به بالا

از چه شیوه‌ای استفاده کنیم

برای پیش‌بینی‌تان به اطلاعات بیشتری نیاز دارید

خلاصه مطالب

 

فصل هفتم

گام 7: محاسبه‌ی نسبت‌های مهم مالی برای برنامه بازاریابی

معیارهای نقدینگی

نسبت آزمون اسید یا نسبت آنی

میانگین دوره‌ی وصول مطالبات

گردش موجودی کالا

معیارهای سودآوری

خلاصه مطالب

 

فصل هشتم

گام 8: ارائه‌ی برنامه بازاریابی

برنامه بازاریابی به عنوان یک محصول

ارائه‌ی رسمی

خلاصه مطالب

 

فصل نهم

گام 9: اجرای برنامه‌ی بازاریابی

 

ضمیمه‌ی الف

برنامه بازاریابی نمونه

  1. ترویج طرح بیمه‌ی درمانی خانواده‌های سلامت
  2. شرکت سیستم‌های آبیاری نان (Naan)
  3. شرکت اوپن اکسیس
  4. شرکت ام سی ام پاور اسپورتس
  5. دبستان بیرالی (استرالیا)
  6. شرکت پِن بریج (اندونزی)

 

ضمیمه‌ی ب

نمونه‌هایی از تحقیقات ساده و چک‌لیست تحقیقات بازاریابی

 

ضمیمه‌ی پ

چگونگی هدایت یک تیم

 

ضمیمه‌ی ت

مفهوم و کاربرد استراتژی بازاریابی

 

ضمیمه ث

فرم‌های مفید برای برنامه‌ی بازاریابی

فرم 1: خلاصه‌ی هزینه‌های بالقوه

فرم 2: لیست اقلام موردنیاز جهت خرید

فرم 3: پیش‌بینی دستمزد کارکنان

فرم 4: پیش‌بینی الزامات مالیاتی

فرم 5: طراحی پرسشنامه‌ی تحقیقات بازار

فرم 6: ارزیابی یک تحقیق اولیه

فرم 7: پرسش‌های مهمی که پیش از ایجاد یک محصول جدید باید پرسیده شود

فرم 8: پرسش‌های غربال ایده‌ها

فرم 9: چک‌لیست عرضه‌ی محصول جدید

فرم 10: انتخاب محصولات یا خدمات از میان فرصت‌های متعدد

فرم 11: موضوع‌های در نظر گرفته شده در صورت شکست عرضه‌ی محصول یا خدمت جدید

فرم 12: تدوین پروفایل بازارهای هدف

فرم 13: تدوین یک بودجه‌ی تبلیغاتی و روابط عمومی

فرم 14: ارزیابی مقاصد و اهداف مصاحبه‌های فروش

فرم 15: تعیین اهداف و منابع نمایشگاه‌های تجاری

فرم 16: تعیین اندازه‌ی غرفه‌ی موردنیاز در نمایشگاه

فرم 17: چک‌لیست ایجاد وب‌سایت

فرم 18: چک‌لیست ارتقای یک وب‌سایت

فرم 19: چک‌لیست ثبت حق انحصاری (Copyright)

فرم 20: چک‌لیست ثبت علامت تجاری (Trademark)

فرم 21: پیش‌بینی نیروی کار موردنیاز

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *