بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه دادن اطلاعات به خریداران احتمالی چیست؟

پاسخ: ایده‌ای به آنان بدهید که به دردشان بخورد.

انتظار دیگری داشتید؟ گمان کردید خواهم گفت برایشان سخنرانی کنید. اگر تصمیم گرفتید به کسی بروشور تبلیغاتی بدهید، حتماً آن را داخل یک سطل آشغال کوچک بگذارید بفرستید. به این ترتیب در وقت آنان صرفه‌جویی خواهد شد. البته بد نیست اگر آرم مؤسسه‌ی شما روی سطل آشغال حک شده باشد.

یک یادداشت هم ضمیمه کنید و بنویسید: احتمال دادم بخواهید این بروشور را داخل سطل زباله بیندازید برای همین کارتان را راحت کردم. امیدوارم منصف باشید و با بروشورهای رقبای ما هم همین کار را بکنید. آن را در ادامه بنویسید:

در ضمن چند ایده‌ی جدید هم دارم که دوست دارم در اختیار شما قرار بدهم. چیزهایی که مطمئن هستم به شنیدنش می‌ارزد.

سپاسگزار می‌شوم اگر 15 تا 20 دقیقه از وقت ارزشمندتان را در اختیار بنده قرار دهید.

بهترین راه دادن اطلاعات به یک خریدار احتمالی این است که او را وادار به شنیدن کنید.

برگرفته از کتاب قرمز کوچک پاسخ‌های فروش (کیمیای فروش)، نوشته جفری گیتومر

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *