بهترین راه یک فروش موفق

بهترین راه یک فروش موفق

بهترین راه یک فروش موفق

بهترین راه یک فروش موفق

بهترین راه دست‌یابی به یک فروش موفق چیست؟

من با همه دستورالعمل‌هایی که در زمینه ی فروش توصیه می شوند مخالفم و بیشتر فروشنده ها نیز با من هم عقیده اند. برای این مخالفت دلیل دارم. این دستور العمل ها افراد را تحت کنترل خود در می آورند و غیر قابل انعطاف هستند. از همه بدتر این فکر را به فروشنده القا می کنند که دنبال تثبیت جایگاه خود در نظام باشد نه این که در صدد برآید تا راهی برای کمک به خریدار پیدا کند.
به این ترتیب تکلیف فروشنده چیست؟
فروشنده موفق کسی است که راهکار موثری ابداع نماید و خریدار را برانگیزد تا قدم به قدم با اشتیاق او را همراهی کند.
در این حالت، دیگر احتیاجی به دستور العمل های خاص نیست و فروشنده یک ساختار محکم را پایه ریزی می کند.
مراحل پیشبرد معامله به شکلی منطقی و به ترتیب الویت عبارتند از:

  • برقراری ارتباط، گذاشتن قرار ملاقات، زمینه سازی و آمادگی برای ارائه ی پیشنهاد، تاثیر گذاری روی خریدار احتمالی به صورتی که اشتیاقش برانگیخته شود، اثبات ارزش مورد معامله، حصول توافق، ارسال جنس، ارائه خدمات پس از فروش.
  • خلق فضای دوستانه و ارتباطی ارزشمند که خریدار را بر آن دارد تا باز هم به سراغ شما بیاید، دیگران را تشویق کند که از شما خرید کنند و هر جا صحبت از چنین محصولی شد، تبلیغ محصول شما را بکند.

اگر در زمینه های یاد شده مهارت کافی پیدا کردید، دنیا عرصه ی تاخت و تاز شما خواهد شد.
کار به نظر خیلی راحت می آید ولی فقط باید یک صفت دیگررا هم به جمع صفت های خود اضافه کنید تا بیلیونر شوید. می دانید منظور چه صفتی است؟ چیزی که غالب فروشنده ها دوست ندارند درباره آن حرف بز نند: سخت کوشی.
هیچ فروشنده فوق العاده موفقی بدون تلاش فوق العاده زیاد به چنین جایگاهی نمی رسد.
بگذارید مسئله را کمی بازتر کنم. معامله های شما از فلسفه ای که در زندگی دارید، تاثیر می پذیرند. افکار شما تعیین کننده ی ساختار فروشتان است و از طرف دیگر، احساسات شما و نحوه ی اجرای آنچه در ذهن دارید، بر فلسفه ی شما تاثیر می گذارند.
اصولی که من رعایت می کنم، عبارت اند از:

  1. ارزش کاری که انجام می دهم از همه چیز مهم تر است.
  2. به دیگران کمک میکنم.
  3. می کوشم در نجام دادن کاری که به آن عشق می ورزم، بهترین باشم.
  4. با دیگران ارتباطی عمیق و بلند مدت برقرار می کنم.
  5. هر روز از زندگی لذت می برم.

همین فلسفه زمینه ساز موفقیتم شد و از من فروشنده ای خوب وانسانی نیک اندیش ساخت.
شما برای خودتان چه فلسفه ای دارید؟ آیا برای کارتانساختاری در نظر گرفته اید؟ اگر به فلسفه و ساختار مناسبی دست پیدا کنید، پیشرفت چشمگیری خواهید داشت و گرنه نظام های پوچ موجود در بازار، شما را سر گردان به این سو و آن سو می برند.

برگرفته از کتاب قرمز کوچک پاسخ‌های فروش (کیمیای فروش)، نوشته جفری گیتومر

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *