عرضه‌ای متمایز

عرضه‌ای متمایز

SitePic

در یکی از روزهای سال ۲۰۰۵، مهم‌ترین عناوین روزنامه‌ی وال‌استریت ژورنال به دو خبر اختصاص داشت:۱)«به نظر می‌رسد اقتصاد آمریکا از التهاب افتاد است» و ۲)«سود شرکت اپل ناگهان به بیش از ۶ برابر افزایش پیدا کرد». این خبرها برای هر مدیرعاملی که نگاهی گذرا به روزنامه‌های آن روز انداخته بود، پیام بسیار روشنی در برداشت: برای موفقیت در یک محیط رقابتی، باید ابتکار داشته باشید!

فلسفه شرکت اپل که در شعار «متفاوت فکر کن!» تجلی پیداکرده است، می‌تواند مانترا یا عبارت کلیدی در تجارت قرن ۲۱ باشد.

تنها تمایز، هنر مطرح بودن در رقابت و صفحه‌ی اول اخبار نیست. آنچه در دنیای ازدحام و شلوغی تجارت‌ها صفحه اول اخبار است، چیزی فراتر از تمایز است؛ شما نیازمند تمایز بنیادی هستید.

قاعده جدید این است: وقتی کسی زیگ می‌کند، شما باید زاگ کنید.

تمایز سنتی، مبارزه‌ای دشوار بود؛ زیرا تجارت‌ها تلاش زیادی را صرف کسب مزایای رقابتی بسیار کم و ناچیز همچون جدیدترین ویژگی، رنگ جدید، قیمت پایین‌تر و سرعت بیش‌تر می‌کردند.

از سوی دیگر، تمایز بنیادی مربوط به فضای بازار کاملاً جدید است که شما می‌توانید از آن خود کنید و از آن دفاع کنید، بدین ترتیب سود قابل‌توجهی در چندین سال به‌جای چند ماه آن شما است.

به تمایز بنیادی، به‌عنوان «موتور نام تجاری با عملکرد بالا و بلندمدت» بیندیشید.

تمایز بنیادی، شمارا در مسیر سریع – مشتریان بیش‌تر با خرید بیش‌تر برای سالیان بیش‌تر و باقیمت بالاتر- قرار می‌دهد.

تمایز بنیادی برای شما یک فیلتر استراتژیک ایجادمی کند که:

چه‌کار باید بکنیم؟ چه باید بسازیم؟ برای چه کسی بسازیم؟ چه کسی را استخدام کنیم؟

با زاگ، می‌توانید طبقه جدیدی را شروع کنید که مشتریان، کارمندان، شرکا و حتی رقبایتان در ساختن آن به شما کمک می‌کنند. بدون زاگ، قطعاً به‌آسانی در لایه‌ی فسیل ازدحام بازار مدفون می‌شوید.

برای استقرار تمایز بنیادی باید این ۴ اصل را خوب بیاموزید:

  1. زاگ خود را پیدا کنید
  2. زاگ خود را طراحی کنید
  3. زاگ خود را بسازید

۴-زاگ خود را تجدید کنید.

آیا آماده‌اید؟

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *