کسب اطلاعات مشتری بالقوه قبل از ملاقات

کسب اطلاعات مشتری بالقوه قبل از ملاقات

کسب اطلاعات مشتری بالقوه قبل از ملاقات

کسب اطلاعات مشتری بالقوه قبل از ملاقات

چطور درباره‌ی یک خریدار احتمالی اطلاعات کافی جمع‌آوری کنم تا با دست پر سر قرار حاضر شوم؟

بهترین، سریع‌ترین و دقیق‌ترین راه دست‌یابی به اطلاعات، استفاده از اینترنت است.

  • به وب‌سایت مشتری سری بزنید. مهم‌ترین بخش‌ها را پیدا کنید و پس از مطالعه‌ی دقیق یادداشت بردارید.
  • به گوگل مراجعه کنید. اسم شرکت را بزنید و اطلاعات کلی‌تری بگیرید.
  • ضرر ندارد اگر به آرشیو مجلات تخصصی اقتصادی هم سرک بکشید.
  • می‌توانید در گوگل از کلیدواژه‌ی نام شخصی که قرار است با او ملاقات داشته باشید، استفاده کنید. اگر نتیجه نداد به وب‌سایت شرکت بروید و دنبال اسم رئیس این فرد بگردید.

بهتر است مترصد فرصتی باشید که با او قرار ملاقات بگذارید. از صفحه‌ی مربوط به بیوگرافی این شخص پرینت بگیرید. با این کار می‌فهمید بیشتر به چه زمینه‌هایی علاقه‌مند است. حالا نکته‌هایی را که به ذهنتان می‌رسد یادداشت کنید و در مورد پرسش‌هایی که شما را به هدف نزدیک می‌کنند، تصمیم بگیرید. وقتی فرد مقابل درمی‌یابد که برای جمع‌آوری اطلاعات چه زحمتی کشیده‌اید با دیدی کاملاً متفاوت به قضیه نگاه می‌کند. تمایل بیشتری هم نشان می‌دهد، چون احساس می‌کند برای او اهمیت ویژه‌ای قائل شده‌اید.

پاسخ نهایی: یافتن هر آنچه لازم است درباره‌ی مشتری خود بدانید در اینترنت امکان‌پذیر است. فقط کافی است، آستین‌ها را بالا بزنید، اطلاعات را به دست آورید و آن‌ها را درست به کار بگیرید.

برگرفته از کتاب قرمز کوچک پاسخ‌های فروش (کیمیای فروش)، نوشته جفری گیتومر

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *