۰۷ آذر ۱۳۹۳
سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

چه پرسش‌هایی را از مشتری‌ها و خریداران احتمالی بپرسم که رقبایم نمی‌پرسند؟[member] هرگز پرسش‌های پیش‌پاافتاده طرح نکنید. به طور مثال، […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه دادن اطلاعات به خریداران احتمالی چیست؟ پاسخ: ایده‌ای به آنان بدهید که به دردشان بخورد. انتظار دیگری داشتید؟ […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
تعهد عدم همکاری بدهم یا نه؟!

تعهد عدم همکاری بدهم یا نه؟!

آیا لازم است در قراردادم با شرکت، متعهد شوم که با شرکت‌های رقیب کار نخواهم کرد؟ نباید این کار را […]
۱۲ آبان ۱۳۹۳
مروری بر ماشین فولکس قورباغه‌ای

مروری بر ماشین فولکس قورباغه‌ای

فولکس‌واگن قورباغه‌ای (Beetle) آن‌قدر هم که فکر می‌کنید اتومبیل کم پرستیژی (Counterculture، فرهنگ و سبکی از زندگی که با ارزش‌های […]
۱۲ آبان ۱۳۹۳
مهم دیدن چیزی است که دیگران نمی‌بینند

مهم دیدن چیزی است که دیگران نمی‌بینند

امروز شرکت‌های متعددی به عرضه کتاب، نشریات و سایر آثار فرهنگ فارسی بر روی شبکه اینترنت پرداخته‌اند ولی برخی از […]
۰۷ آبان ۱۳۹۳
کیمیای فروش

مقدمه

۷۴ درصد فروشنده‌ها جواب مناسب سؤال‌هایی که در موقعیت‌های گوناگون برایشان پیش می‌آید، نمی‌دانند. سؤال‌هایی که در شرایط متفاوت، از […]
۰۸ مهر ۱۳۹۳
مباحث و موضوعات بازاریابی خدمات با نگرش بازار ایران

هیچ رقیبی را دست‌کم نگیرید

مدیران شرکت کداک با بررسی نتایج مالی در ژانویه‌ی سال 1998 به شدت نگران شدند. درآمد شرکت بیش از 10 […]
۰۳ مهر ۱۳۹۳
مباحث و موضوعات بازاریابی خدمات با نگرش بازار ایران

اهمیت رقابت در بازاریابی

می‌توانیم بگوییم که رقابت منشأ علم بازاریابی است. تا زمانی که بازارها رقابتی نبودند علم و هنر بازاریابی مورد توجه […]