۱۰ آذر ۱۳۹۳
3 سؤال مرگبار

۳ سؤال مرگبار

سه پرسش پیش‌پاافتاده که به کار شما ضربه می‌زنند کدم‌اند؟ یکی از آن‌ها این است: آیا تا به حال چیزی […]
۱۰ آذر ۱۳۹۳
2 پرسش زیرکانه از مشتری

۲ پرسش زیرکانه از مشتری

دو پرسش از زیرکانه‌ترین پرسش‌هایی که می‌توان از خریداران احتمالی پرسید کدم‌اند؟ به طور مثال، این پرسش: به نظر شما […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

چه پرسش‌هایی را از مشتری‌ها و خریداران احتمالی بپرسم که رقبایم نمی‌پرسند؟[member] هرگز پرسش‌های پیش‌پاافتاده طرح نکنید. به طور مثال، […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
فروش به بالادستان

فروش به بالادستان

چطور از دست کارمندان رده پایین شرکت خلاص شوم؟ پاسخ: اصلاً هرگز به سراغ آنان نروید! هر چقدر از افراد […]
۰۷ آبان ۱۳۹۳
کیمیای فروش

مقدمه

۷۴ درصد فروشنده‌ها جواب مناسب سؤال‌هایی که در موقعیت‌های گوناگون برایشان پیش می‌آید، نمی‌دانند. سؤال‌هایی که در شرایط متفاوت، از […]