تبلیغات

۰۷ آذر ۱۳۹۳
خشم از وال‌استریت جورنال

خشم از وال‌استریت جورنال

چرا «وال‌استریت جورنال» مرا آن‌قدر خشمگین ساخت؟ روزنامه‌ی «وال‌استریت» نمونه بارز تفکرات سنتی بازاریابی است. شرکت‌ها هر روز، بیش از میلیون‌ها دلار بابت آگهی‌های تمام صفحه در این روزنامه، هزینه […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
تصمیم‌گیرنده‌ی نهایی کیست؟

تصمیم‌گیرنده‌ی نهایی کیست؟

چطور بفهمم تصمیم‌گیرنده‌ی نهایی کیست؟ کوتاه‌ترین پاسخ این است: [member]از بالاترین رئیس شروع کنید! در بعضی از شرکت‌ها، صاحب شرکت و در برخی دیگر مدیر اجرایی شرکت. دنبال کسی بگردید […]
۰۶ آذر ۱۳۹۳
مشکل تبلیغات

مشکل تبلیغات

تبلیغات سنتی در یک مارپیچ سخت قرارگرفته‌اند. رسانه‌ها به شبکه‌های کوچک و کوچک‌تر تقسیم شده‌اند. به همین دلیل، در معرض دید مخاطبان قرار گرفتن در سطح وسیع، به هزینه‌ی بسیار […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه دادن اطلاعات به خریداران احتمالی چیست؟ پاسخ: ایده‌ای به آنان بدهید که به دردشان بخورد. انتظار دیگری داشتید؟ گمان کردید خواهم گفت برایشان سخنرانی کنید. اگر تصمیم گرفتید […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
مشتری‌یابی بدون تماس با افراد جدید

مشتری‌یابی بدون تماس با افراد جدید

چطور بدون تماس گرفتن با افراد جدید مشتری پیدا کنم؟ هیچ‌کس از روش برقراری تماس با افراد ناشناس خوشش نمی‌آید. نه فروشنده‌ای که این قدم را برمی‌دارد و نه طرف […]
۰۱ آذر ۱۳۹۳
از شرکت و صنعت تا حرکت استراتژیک

‌‌از شرکت و صنعت تا حرکت استراتژیک

چگونه یک شرکت می‌تواند اقیانوس قرمز رقابتی را از بین ببرد؟ چگونه می‌تواند اقیانوس آبی خلق کند؟ آیا رویکردی سیستمی برای نیل به این هدف و در نتیجه حفظ عملکرد […]
۱۱ آبان ۱۳۹۳
فکر بزرگ چیست؟

فکر بزرگ چیست؟

شما می‌توانید از الآن تا ابد تکلیف انجام دهید، اما شهرت و اقبال و ثروتی به دست نخواهید آورد، مگر اینکه فکرهای بزرگی هم ابداع کنید. باید فکر بزرگی در […]
۰۸ آبان ۱۳۹۳
مرگ صنعت تلویزیون

مرگ صنعت تلویزیون

آیا وضعیت بسیار وخیم مرگ صنعت نظامی را به یاد می‌آورید؟ ایده‌ی پشت آن ساده بود.­­ دولت، بابت خرید جنگ‌افزارهای نظامی پول می‌پرداخت. شرکت‌ها در ازای فروش جنگ‌افزار، پول دریافت […]
۲۴ مهر ۱۳۹۳
رازهای تبلیغات

تصویر(شخصیت)نام تجاری

اینک باید تصمیم بگیرید که چه تصویری، تصویر نام تجاری کالای مورد نظرتان باشد. تصویر یعنی شخصیت. محصولات، مثل افراد، دارای شخصیت اند و این شخصیت می تواند آن محصول […]
۰۶ مهر ۱۳۹۳
رازهای تبلیغات

چه نوع تبلیغاتی موجب فروش می‌شود؟

فرض کنید که کارتان را امروز صبح با حضور در بنگاه تبلیغاتی من آغاز کرده‌اید و در دفتر من لمیده‌اید تا توصیه‌هایی را بشنوید. من با توضیحات کلی درباره چگونگی […]
۰۲ مهر ۱۳۹۳
رازهای تبلیغات

پیشگفتار کتاب رازهای تبلیغات

من تبلیغات را نه به عنوان سرگرمی یا نوعی هنر، بلکه به عنوان یک اطلاع‌رسانی می‌بینم. وقتی یک آگهی تبلیغاتی را می‌نویسم، نمی‌خواهم بگویید که آن را خلاقانه می‌بینید، بلکه […]