رقیب

۰۷ آذر ۱۳۹۳
سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

چه پرسش‌هایی را از مشتری‌ها و خریداران احتمالی بپرسم که رقبایم نمی‌پرسند؟[member] هرگز پرسش‌های پیش‌پاافتاده طرح نکنید. به طور مثال، اینکه چه چیزی برای شما مهم است؟ شب‌ها خود را […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه دادن اطلاعات به خریداران احتمالی چیست؟ پاسخ: ایده‌ای به آنان بدهید که به دردشان بخورد. انتظار دیگری داشتید؟ گمان کردید خواهم گفت برایشان سخنرانی کنید. اگر تصمیم گرفتید […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
تعهد عدم همکاری بدهم یا نه؟!

تعهد عدم همکاری بدهم یا نه؟!

آیا لازم است در قراردادم با شرکت، متعهد شوم که با شرکت‌های رقیب کار نخواهم کرد؟ نباید این کار را انجام بدهید ولی شاید ناگزیر باشید. اگر می‌خواهید با شرکتی […]
۱۲ آبان ۱۳۹۳
مروری بر ماشین فولکس قورباغه‌ای

مروری بر ماشین فولکس قورباغه‌ای

فولکس‌واگن قورباغه‌ای (Beetle) آن‌قدر هم که فکر می‌کنید اتومبیل کم پرستیژی (Counterculture، فرهنگ و سبکی از زندگی که با ارزش‌های غالب جامعه تضاد دارد) نبود. فروش آن کاهش یافته بود، […]
۱۲ آبان ۱۳۹۳
مهم دیدن چیزی است که دیگران نمی‌بینند

مهم دیدن چیزی است که دیگران نمی‌بینند

امروز شرکت‌های متعددی به عرضه کتاب، نشریات و سایر آثار فرهنگ فارسی بر روی شبکه اینترنت پرداخته‌اند ولی برخی از آنان به جای بازار ایران، بازارهای خارج از کشور را […]
۰۷ آبان ۱۳۹۳
کیمیای فروش

مقدمه

۷۴ درصد فروشنده‌ها جواب مناسب سؤال‌هایی که در موقعیت‌های گوناگون برایشان پیش می‌آید، نمی‌دانند. سؤال‌هایی که در شرایط متفاوت، از جمله هنگام مواجه شدن با مشکل یا روی آوردن شانس […]
۰۸ مهر ۱۳۹۳
مباحث و موضوعات بازاریابی خدمات با نگرش بازار ایران

هیچ رقیبی را دست‌کم نگیرید

مدیران شرکت کداک با بررسی نتایج مالی در ژانویه‌ی سال 1998 به شدت نگران شدند. درآمد شرکت بیش از 10 درصد کاهش یافته بود و سهم بازار آن کاهش 5 […]
۰۳ مهر ۱۳۹۳
مباحث و موضوعات بازاریابی خدمات با نگرش بازار ایران

اهمیت رقابت در بازاریابی

می‌توانیم بگوییم که رقابت منشأ علم بازاریابی است. تا زمانی که بازارها رقابتی نبودند علم و هنر بازاریابی مورد توجه نبود. به محض رقابتی شدن بازارها در مسابقه‌ی دستیابی به […]