سود

۱۷ آذر ۱۳۹۳
مناسب‌ترین زمان و بهترین ارائه فروش

مناسب‌ترین زمان و بهترین ارائه فروش

چگونه مناسب‌ترین زمان و بهترین راه ارائه پیشنهاد فروش را تشخیص دهم؟ اگر می‌خواهید فروشی صورت بگیرد، باید به موقع پیشنهاد بدهید. حتماً می‌گویید این را خودم هم می‌دانم، بهترین […]
۱۰ آذر ۱۳۹۳
3 سؤال مرگبار

۳ سؤال مرگبار

سه پرسش پیش‌پاافتاده که به کار شما ضربه می‌زنند کدم‌اند؟ یکی از آن‌ها این است: آیا تا به حال چیزی در مورد شرکت ما شنیده‌اید؟ اگر فروشنده‌ای این پرسش را […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

چه پرسش‌هایی را از مشتری‌ها و خریداران احتمالی بپرسم که رقبایم نمی‌پرسند؟[member] هرگز پرسش‌های پیش‌پاافتاده طرح نکنید. به طور مثال، اینکه چه چیزی برای شما مهم است؟ شب‌ها خود را […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
رفتار با مشتری دروغگو

رفتار با مشتری دروغگو

اگر خریدار احتمالی مطلبی خلاف واقع گفت تکلیف چیست؟ ببینید دلیل اینکه با شما صادق نیستند، چیست؟ باید بفهمید از این دروغ چه سودی می‌برند. این را بدانید که [member]دروغ […]
۲۷ آبان ۱۳۹۳
مهارت نوشتن، مزیت رقابتی مدیران

مهارت نوشتن، مزیت رقابتی مدیران

چطور مهارت‌های نوشتاری خود را تقویت کنم؟ من نوشتن را از پدر و برادرم یاد گرفتم. این هم چند توصیه برای مهارت‌های نوشتاری: نوشته‌های نویسندگان را بخوانید. هر روز تمرین […]
۰۷ آبان ۱۳۹۳
کیمیای فروش

مقدمه

۷۴ درصد فروشنده‌ها جواب مناسب سؤال‌هایی که در موقعیت‌های گوناگون برایشان پیش می‌آید، نمی‌دانند. سؤال‌هایی که در شرایط متفاوت، از جمله هنگام مواجه شدن با مشکل یا روی آوردن شانس […]
۲۸ مهر ۱۳۹۳
بازاریابی و فروش در آینده‌ای نامشخص

بازاریابی و فروش در آینده‌ای نامشخص

یک ضرب‌المثل چینی می‌گوید: ماهی آخرین موجودی است که می‌فهمد در آب غوطه‌ور است. چنین نگاهی به «بازار ایران» این واقعیت را به ما می‌آموزد که بکوشیم با ابزار و […]
۰۱ شهریور ۱۳۹۳
Cash-and-credit

کاسبی چاقالوها!

یادتان هست قدیم‌ها تصویری در بعضی مغازه‌ها بود که یک کاسب لاغر و مردنی را در کنار یک کاسب پولدار و چاقالو نشان می‌داد؟ بالای سر کاسب لاغر نوشته بود […]
۲۱ مرداد ۱۳۹۳
KasbeSoodDarRokood

ماهیگیری از رود خشک، کسب سود هنگام رکود

[facebook][starlist][/starlist]ماهیگیری از رود خشک چگونه در رکود بازار سود ببریم؟ – مسئله‌ای که در هر صورت وجود دارد، مسئله هزینه‌هاست. بازار پررونق یا بازار راکد فرقی ندارد. وقتی سرحال و سلامت […]