فرصت

۱۷ آذر ۱۳۹۳
مناسب‌ترین زمان و بهترین ارائه فروش

مناسب‌ترین زمان و بهترین ارائه فروش

چگونه مناسب‌ترین زمان و بهترین راه ارائه پیشنهاد فروش را تشخیص دهم؟ اگر می‌خواهید فروشی صورت بگیرد، باید به موقع پیشنهاد بدهید. حتماً می‌گویید این را خودم هم می‌دانم، بهترین […]
۱۴ آذر ۱۳۹۳
پیشگیری از اعتراض مشتری

پیشگیری از اعتراض مشتری

چطور جلوی هرگونه اعتراضی را بگیرم؟ پاسخ: شرط می‌بندم از زمانی که این کار را شروع کرده‌اید فقط یک سری مخالفت‌ها و اعتراض‌های مشخص را شنیده‌اید. همه‌ی ما می‌دانیم این […]
۰۸ آذر ۱۳۹۳
بهره‌برداری از جواب مثبت

بهره‌برداری از جواب مثبت

چرا ده نفر آخر جواب مثبت دادند؟ چطور از این موقعیت بیشترین بهره را ببرم؟ ده مورد فروش اخیر شما سرنوشت مورد یازدهم را رقم می‌زنند. عوامل موفقیت خود را […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

چه پرسش‌هایی را از مشتری‌ها و خریداران احتمالی بپرسم که رقبایم نمی‌پرسند؟[member] هرگز پرسش‌های پیش‌پاافتاده طرح نکنید. به طور مثال، اینکه چه چیزی برای شما مهم است؟ شب‌ها خود را […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
رفتار با مشتری دروغگو

رفتار با مشتری دروغگو

اگر خریدار احتمالی مطلبی خلاف واقع گفت تکلیف چیست؟ ببینید دلیل اینکه با شما صادق نیستند، چیست؟ باید بفهمید از این دروغ چه سودی می‌برند. این را بدانید که [member]دروغ […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
بدقولی یا برهم زدن قرار ملاقات

بدقولی یا برهم زدن قرار ملاقات

اگر خریدار احتمالی سر قرار ملاقات حاضر نشد، چه کنم؟ چند بار برای شما این اتفاق افتاده است که از مشتری یا خریدار وقت قبلی می‌گیرید و وقتی سر قرار […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
تصمیم‌گیرنده‌ی نهایی کیست؟

تصمیم‌گیرنده‌ی نهایی کیست؟

چطور بفهمم تصمیم‌گیرنده‌ی نهایی کیست؟ کوتاه‌ترین پاسخ این است: [member]از بالاترین رئیس شروع کنید! در بعضی از شرکت‌ها، صاحب شرکت و در برخی دیگر مدیر اجرایی شرکت. دنبال کسی بگردید […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
بهترین راه گرفتن وقت ملاقات

بهترین راه گرفتن وقت ملاقات

بهترین راه گرفتن وقت ملاقات چیست؟ بهترین راه: خودتان با فرد موردنظر صحبت کنید و وقت بگیرید. پیشنهاد دوم: اگر منشی دارد با او تماس بگیرید. پیشنهاد سوم: ای میل […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه ارتباط با مشتری بالقوه

بهترین راه دادن اطلاعات به خریداران احتمالی چیست؟ پاسخ: ایده‌ای به آنان بدهید که به دردشان بخورد. انتظار دیگری داشتید؟ گمان کردید خواهم گفت برایشان سخنرانی کنید. اگر تصمیم گرفتید […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
مشتری‌یابی بدون تماس با افراد جدید

مشتری‌یابی بدون تماس با افراد جدید

چطور بدون تماس گرفتن با افراد جدید مشتری پیدا کنم؟ هیچ‌کس از روش برقراری تماس با افراد ناشناس خوشش نمی‌آید. نه فروشنده‌ای که این قدم را برمی‌دارد و نه طرف […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
کارم را عوض کنم؟

کارم را عوض کنم؟

آیا لازم است کارم را عوض کنم؟ اگر این پرسش را از من می‌پرسید، جواب می‌دهم: احتمالاً ناچارید. اگر فکر ترک کار فعلی به سرتان زده، یکی از موارد زیر […]
۰۳ آذر ۱۳۹۳
پیدا کردن مشاور

پیدا کردن مشاور

چطور یک راهنما پیدا کنم و اگر به چنین شخصی برخوردم چطور با او ارتباط برقرار کنم؟ سعی کنید پیرامون کسانی باشید که در این کار پیشکسوت‌اند و در عین […]