پرسش

۱۰ آذر ۱۳۹۳
3 سؤال مرگبار

۳ سؤال مرگبار

سه پرسش پیش‌پاافتاده که به کار شما ضربه می‌زنند کدم‌اند؟ یکی از آن‌ها این است: آیا تا به حال چیزی در مورد شرکت ما شنیده‌اید؟ اگر فروشنده‌ای این پرسش را […]
۱۰ آذر ۱۳۹۳
2 پرسش زیرکانه از مشتری

۲ پرسش زیرکانه از مشتری

دو پرسش از زیرکانه‌ترین پرسش‌هایی که می‌توان از خریداران احتمالی پرسید کدم‌اند؟ به طور مثال، این پرسش: به نظر شما مردم معمولاً هنگام خرید… (محصولی که خود شما هم می‌فروشید) […]
۰۷ آذر ۱۳۹۳
سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

سؤال‌هایی که رقبا نمی‌پرسند!

چه پرسش‌هایی را از مشتری‌ها و خریداران احتمالی بپرسم که رقبایم نمی‌پرسند؟[member] هرگز پرسش‌های پیش‌پاافتاده طرح نکنید. به طور مثال، اینکه چه چیزی برای شما مهم است؟ شب‌ها خود را […]
۰۴ آذر ۱۳۹۳
فروش به بالادستان

فروش به بالادستان

چطور از دست کارمندان رده پایین شرکت خلاص شوم؟ پاسخ: اصلاً هرگز به سراغ آنان نروید! هر چقدر از افراد بالاتر شروع کنید، راحت‌تر و زودتر به کسی که تصمیم‌گیرنده […]
۰۷ آبان ۱۳۹۳
کیمیای فروش

مقدمه

۷۴ درصد فروشنده‌ها جواب مناسب سؤال‌هایی که در موقعیت‌های گوناگون برایشان پیش می‌آید، نمی‌دانند. سؤال‌هایی که در شرایط متفاوت، از جمله هنگام مواجه شدن با مشکل یا روی آوردن شانس […]